近日，江苏绿宙环保集团有限公司总经理吴介培带领技术、服务团队，赴华菱涟钢开展专项客户回访调研，深入生产一线实地核查水处理设备运行工况，与涟钢能源环保部、水务车间相关负责人开展座谈交流，倾听现场实际使用反馈，复盘项目运行成效，共同探讨钢铁企业循环水、焦化污水预处理、智慧水务升级的务实合作路径。

作为千万吨级长流程钢铁企业，华菱涟钢在焦化、高炉、热轧等全工序形成复杂的水系统工况，对循环冷却水、酚氰污水处理、中水回用装备的稳定性、适配性、全周期服务都提出很高要求。江苏绿宙与华菱涟钢保持长期项目合作，多套过滤、撬装预处理设备已在现场投用。本次回访团队深入各生产车间，重点查看纤维束过滤器、循环水预处理单元的运行状态，记录设备运行参数，收集现场在工艺适配、运维保障、备件供应方面的真实诉求，针对现场现存问题现场研讨整改与优化方案。

座谈过程中，双方围绕钢铁行业水务治理现实痛点充分交换意见，就钢厂高浊高油废水处理、技改不停产施工、降药节水降本增效、存量设施轻量化改造等议题开展务实沟通。同时就模块化旁路改造、智能水质监测试点、药剂托管、属地运维服务等潜在合作方向进行探讨，探索依托涟钢现有水池设施、少土建投入、分阶段落地的升级方案。

吴介培总经理在交流中，重申公司坚守三十余年的经营宗旨：做一个工程，树一块品牌，交一方朋友；拒绝一锤子买卖，追求细水长流的长期合作。他表示，环保设备交付不是服务的终点，而是考验企业责任的开始。绿宙始终践行 “七分准备、三分施工” 的做事原则，前期充分研判现场工况风险，后期勇于担当，直面客户现场出现的各类问题，站在用户的角度换位思考，把一线反馈作为产品迭代、方案优化最重要的依据。

“合作是互信朋友的开始，不是博弈对抗。我们追求微利下的阳光利润，讲究互惠共赢。” 吴介培谈到，工业水处理工况千变万化，图纸方案只是基础，必须走到生产现场，看见真实工况，听懂一线诉求。出现问题就要该修则修、该换则换，勇于承担责任。既要算企业经营账，更要算客户实际生产账，实实在在帮助钢厂实现节水、降药、降耗的价值。

针对本次回访收集到的各项诉求，吴介培要求内部建立闭环跟进机制，所有问题逐条梳理、责任落实到人。依托公司自有生产基地、技术研发团队，持续打磨适配冶金行业的模块化水处理解决方案，不追求虚浮概念，立足客户现有条件做务实改造，兼顾技术可行性与项目经济性。

江苏绿宙环保自 1990 年在 “中国环保之乡” 宜兴高塍创办以来，深耕工业水处理三十余年，坚持五项经营宗旨，先后服务湘钢、涟钢、新余钢铁、华菱集团等多家大型钢铁企业，积累大量长流程钢铁项目实践经验。

本次涟钢回访，既是对存量项目的复盘检视，也是深化互信、挖掘长期合作机遇的重要契机。未来，江苏绿宙环保将继续恪守长期合作、认真负责、勇于担当、换位思考的经营理念，以过硬产品和贴身服务，携手钢铁行业伙伴共同推进工业节水、废水资源化与绿色低碳发展。